ФРАНЧАЙЗИНГ КРЕДИТНОГО БРОКЕРА «ПОД КЛЮЧ»

Любая монополия ухудшает положение потребителя. Не является исключением и банковская сфера, и особенно – на периферии страны, где населению доступны продукты очень ограниченного числа банков. Отсюда – высокие ставки кредитов, вялая активность на рынке ипотечного кредитования и проблемы развития малого и среднего бизнеса.

Но выход из этой ситуации есть. И найти его можно с помощью франчайзинга кредитного брокериджа. В этой статье мы сделаем краткий обзор рынка кредитного брокериджа; рассмотрим, чем он выгоден для ваших, уважаемые партнеры, клиентов; насколько он привлекателен для банков и почему именно вам следует стать одним из франчайзи единого кредитного центра «Фосборн Хоум».

ПРОДОЛЖАТЕЛИ ДЕЛА ВЕЛИКОГО ЗИНГЕРА

Итак, франчайзинг – это род бизнеса, при котором франчайзи (небольшая фирма) получает от франчайзера (компании – владелицы бренда и всех необходимых технологий) право на покупку продукта от его имени. При этом головная компания получает вознаграждение за использование своих технологий и товарного знака и предоставляет франчайзи необходимые для работы ноу-хау и возможность выступать под своим брендом.

Кстати, эта система зародилась еще в середине 19-го века, когда основатель компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер был поставлен перед необходимостью расширения своего бизнеса. Наиболее известными современными компаниями, использующими франчайзинг, являются компания McDonald's и фирма 1С. И если франчайзинг можно использовать в сфере товарной продукции, то с не меньшим успехом его можно развивать и в области кредитного брокериджа. Сразу оговоримся, что деятельность эта абсолютно законна, и на территории Российской Федерации франчайзинг регулируется договором.

КРЕДИТНЫЙ БРОКЕРИДЖ – НОВОЕ СЛОВО В СФЕРЕ ФРАНЧАЙЗИНГА

Возраст кредитного брокериджа в России исчисляется всего несколькими годами. К примеру, один из ведущих игроков этого рынка - единый кредитный центр «Фосборн Хоум» был создан в 2005 году. В Россию брокеридж пришел с Запада, где институт кредитных брокеров давно и прочно занимает свою нишу в экономике. К слову, в США и Великобритании порядка 80% всех ипотечных кредитов оформляется именно через кредитные брокерские конторы. Причина этого проста: зарубежный потребитель привык получать за свои деньги лучшее, что есть на рынке, и именно брокеры как нельзя лучше отвечают этим требованиям. Если говорить о статистике, то сегодня на миллион зарубежных жителей приходится примерно 900 брокеров, что говорит о крайней востребованности этой услуги.

Статистика отечественного брокерского рынка гораздо скромнее. До начала кризиса на миллион населения РФ насчитывалось 1-2 серьезных кредитных брокерских структуры. Но если отследить динамику отечественной экономики за последние два года, можно с уверенностью сказать, что кредитный брокеридж в недалеком будущем станет привычным явлением для российской действительности.

КРЕДИТНЫЙ БРОКЕРИДЖ: ОБЗОР РОССИЙСКОГО РЫНКА И ЕГО ТЕНДЕНЦИИ

Среди ведущих игроков рынка кредитного брокериджа эксперты называют три компании, которые в настоящее время активно «осваивают» регионы: Независимое бюро ипотечного кредитования (НБИК), «Фосборн Хоум» и петербургский «Кредитный и Финансовый Консультант» (КФК).

Очевидно, что развитие регионального рынка будет идти по тем же законам, по которым приходят в глубинку крупные коммерческие структуры любого типа: ведущие организации будут создавать в регионах свои филиалы, брокерские структуры поменьше, которых в стране сегодня около четырехсот, будут либо вовсе исчезать, либо вливаться в структуру основных игроков. Эксперты полагают, что через какое-то время на рынке останутся лишь компании, предлагающие полный комплекс услуг, в которые будут входить риэлторские и информационные услуги, "упаковка документов", предоставление льготных условий кредитования, кредитование ипотеки, автокредитование и кредитование бизнеса.

Брокеры – а еще совсем недавно эта профессия была почти экзотичной – сегодня признаны банками и государством. Они создают свои профессиональные и общественные организации - Федерацию профессиональных кредитных брокеров и Ассоциацию кредитных брокеров и начинают продвижение франшиз кредитных брокеров. Кредитные брокерские конторы появляются в городах с населением от 100 тысяч человек, а программы обучения этой профессии становятся доступными.

Как это ни странно звучит, но на развитие кредитного брокериджа положительное влияние оказал недавний финансовый кризис, в результате которого банки стали ужесточать требования к заемщикам, а последние, в поисках наиболее выгодных банковских продуктов, начали обращаться к профессионалам – в кредитные брокерские центры. Появилось и такое явление как Интернет-брокеры, которые активно наращивают свое присутствие на рынке, благо сегодня уже около 28-30 млн. россиян пользуются всемирной информационной сетью. В то же время основная масса кредитно-брокерских услуг (до 60%) пока касается именно ипотечного сегмента.

Еще одно перспективное направление – развитие так называемых «финансовых супермаркетов», где брокеры предлагают самый широкий спектр услуг: продажу ПИФов, страховых продуктов, подбор выгодных вариантов депозитов, продажу продуктов страховых компаний, бирж, банков. Если же говорить о суммах, вращающихся в этой сфере, то только по данным АИЖК, в прошлом году ипотечных кредитов было выдано на 378,9 млрд. рублей, в 2009 году — на 152,5 млрд., а этот год обещает перешагнуть рубеж в 400 млрд. рублей.

ФРАНЧАЙЗИНГ: ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО ВАШИМ КЛИЕНТАМ

Если вы решите стать франчайзи единого кредитного центра «Фосборн Хоум», то вы должны понимать, насколько ваш бизнес будет выгоден вашим клиентам. К кредитным брокерам приходят по двум причинам – потому что не знают, как выбрать банк и оформить документы, чтобы получить кредит, и для того, чтобы сэкономить время и получить качественную услугу.

Кредитный брокер при работе с заемщиком предлагает последнему не одну, а сразу несколько программ кредитования, из которых клиент сам может выбрать наиболее приемлемую. Кредитный брокер всегда знает, где в данный момент можно оформить самый выгодный кредит, и как избежать проблем при его оформлении. Он может предложить более низкую процентную ставку, сократить срок моратория на досрочное погашение займа, помочь избежать ряда банковских комиссий. Кредитные брокеры полностью берут на себя оформление всех бумаг, а заемщику остается только предоставить справки о своей заработной плате. Брокерские конторы представляют интересы своих клиентов в банка-кредиторах, риэлторских конторах, оценочных и страховых компаниях. А спектр услуг наиболее крупных игроков этого сектора, таких как «Фосборн Хоум», еще шире и включает в себя не только ипотечное кредитование, но и ссуды на авто, потребительские кредиты, кредиты для малого и среднего бизнеса и многое другое. Если вновь же обратиться к статистике, то можно увидеть, что большинство положительных решений банков о выдаче кредитов приходится именно на заявки, поданные с участием кредитных брокеров.

ФРАНЧАЙЗИНГ: ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО БАНКАМ

Когда кредитный брокеридж только начинал шествие по нашей стране, отношение банков к этому явлению было весьма неоднозначным. Однако сейчас картина изменилась координальным образом: банкам выгодно сотрудничество с кредитными брокерскими организациями, и они всячески его поддерживают. Причина в том, что именно брокеры проводят первоначальную оценку клиентов и «отсев» некредитоспособных заемщиков. В итоге в банк попадает платежеспособный клиент, который выгоден кредитору. Еще один плюс - банку не приходится тратить средства на рекламу. В результате кредитный брокер превращается в партнера банка, и партнера весьма ценного, которому принято предлагать различного рода преференции. Кстати, именно поэтому на Западе услуги кредитного брокера оплачивает банк, а сам клиент не платит ни цента.

ФРАНЧАЙЗИНГ: ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО ВАМ

А теперь рассмотрим, почему покупка франшизы единого кредитного центра «Фосборн Хоум» выгодна именно вам. Бизнес, к участию в котором вас приглашают, успешен и существует на рынке с 2005 года. Став партнером нашей фирмы, вы приобретете отработанную модель бизнеса, который доказал свою эффективность и выстоял в период финансового кризиса. Следующий плюс: вы сохраните свою экономическую и юридическую самостоятельность. В-четвертых, вы избежите рисков, которые свойственны для всех старт-апов. Вам практически не придется тратить средства на рекламу, так как вы будете работать под брендом успешной и известной компании. И, наконец, последнее: вы получите доступ к технологиям ведения этого бизнеса и всестороннюю поддержку.

С июля этого года компания «Фосборн Хоум» приступила к развитию абсолютно новой модели франчайзинга кредитного брокериджа, которая основывается на предложениях по кредитованию объектов малого и среднего бизнеса, предоставлении банковских гарантий, улучшении качества обслуживания заемщиков и использовании онлайн-технологий. Потенциального партнера мы знакомим с «Презентацией для региональных партнеров», предлагаем изучить «Ответы на часто задаваемые вопросы по франчайзингу». Для удобства создания экономической модели партнерам также направляется расчет точки безубыточности при условии работы, как с физическими, так и юридическими лицами.